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2023年4月20日，厘革蕴含挑战·立异驱动生长逐一新时期医疗供应链数字化治理论坛在苏州举行。本次论坛由中国医疗器械行业协会、中国医疗器械行业协会立异服务专业委员会主理；AG8亚洲国际游戏集团恒兴（北京）医疗科技有限公司（以下简称“AG8亚洲国际游戏集团恒兴”）与AG8亚洲国际游戏集团（以下简称“AG8亚洲国际游戏集团恒泰”）协办；医疗器械立异网与CIO生长中心等媒体支持。

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此次论坛特殊约请到中国医疗器械行业协会副秘书长张霖、康健中国研究中心理事&“康健国策 2050”学术平台开办人梁嘉琳、中南大学湘雅医院物流配送中心副主任孟莎、原威高集团数字科技总公司总司理何清刚、沛嘉医疗手艺总监严继宗、AG8亚洲国际游戏集团恒泰CIO兼AG8亚洲国际游戏集团恒兴总司理罗骅、AG8亚洲国际游戏集团恒泰市场与渠道治理部总监曹劲慈、AG8亚洲国际游戏集团恒兴产品总监孙志海等作为演讲嘉宾出席。

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聚会约请了包括来自骨科、心脏瓣膜、介入类、起搏器、眼科、敷料类等高、低值耗材、医疗装备、IVD等领域的优异企业的CEO、高管及企业代表加入，配合探讨新时期下医疗器械供应链的厘革与实践。

中国医疗器械行业协会副秘书长 张霖

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中国医疗器械行业协会副秘书长张霖首先为大会开幕致辞。他谈到，近二十年来，陪同着我国诊疗水平逐步和国际接轨，医疗器械工业一直升温，诊疗理念、治疗手艺、专家教育、学术水平最先井喷式生长，近十年行业年增速均坚持在两位数。其中骨科、心脑血管、口腔、眼科、体外诊断等热门领域成为人才和资源涌向的高地，一批拥有较强产品研发能力和优质渠道的企业迅速生长起来，并依赖可观的回报一连投入研发新产品，企业竞争力一直提升。

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近三年，随着我国医疗包管刷新一直深入，医用耗材集采的常态化开展，高值医用耗材中标价钱大幅下降使得企业利润严重压缩，为保存一定利润，企业将越发严酷控制各环节本钱作为事情重点。协会举行新时期医疗供应链数字化治理论坛，设置了有关集采政策、医院耗材治理、企业数字化治理等话题，旨在资助企业深刻熟悉集采和医保刷新，明确医院需求，起劲应对，适时转型。

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康健中国研究中心理事&“康健国策 2050”学术平台开办人 梁嘉琳

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康健中国研究中心理事&“康健国策 2050”学术平台开办人梁嘉琳，以“康健治理系统下的带量集采政策洞察与工业应对”为主题，分享了带量集采政策配景、“康健国策”智库的效果、手术吻合器及中成药等同盟带量采购的案例及从舆情、政策、手艺等方面提出一些政策建议，在工业集采应对要领上给出五大误区及五概略领论。他为参会企业推荐的“康健国策”智库的十四组文章集锦，受到各参会代表的接待。

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AG8亚洲国际游戏集团恒泰市场与渠道治理部总监 曹劲慈

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AG8亚洲国际游戏集团恒泰市场与渠道治理部总监曹劲慈提到，医疗器械供应链的实质是解决医疗可及性的问题，在带量采购常态化的政策配景下，中心环节利润在一直压缩，医疗器械供应链体现出集约化趋势。AG8亚洲国际游戏集团恒泰作为中国医疗器械数字化供应链践行者，致力于成为中国走在行业前沿的医疗器械数字化供应链综合服务商，坚持以“规�；⒆ㄒ祷⑿畔⒒⒐娣痘弊酆戏褡魑笠瞪さ囊�，依托强运营能力的优势，在全工业链规模为生产企业、经销商、医院等打造天下一站式全链条服务，实现价值互补，多方共赢。

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原威高集团数字科技总公司总司理 何清刚

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原威高集团数字科技总公司总司理何清刚讲道，企业数字化转型的实质，从宏观上看，是基于数字化头脑，重新审阅企业的市园职位和远景，提出切合企业自身优势的工业、产品、体制数字化转型战略；从微观上来看，从提高组织效能、增值服务能力入手，制订目的和妄想，开展数字化转型项目建设，包括治理优化、营业数字化；从操作层面看，转型推动组织的立异头脑是要害，筛选人才、引进人才、借助外力，打造样板，建设标准和系统，推广应用。

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总而言之，转型、立异是组织厘革永恒的话题，目的都是让企业取得更多的收益。企业数字化转型的实质在于将“数字化、数智化、数治化”的影响因子全方位融入企业的战略制订和战略执行，体现为工业、产品和治理体制的优化升级，让企业一连坚持领先职位，高质量、高速率生长。

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上午的时段，演讲嘉宾划分从政策宏观趋势、流通供应链服务系统模式、生产企业数字化转型视角叙述了行业厘革下，差别视角的转变与模式。下昼议题由AG8亚洲国际游戏集团恒泰CIO兼AG8亚洲国际游戏集团恒兴总司理罗骅开启了在医疗器械流通领域企业数字化转型实践和买通行业生态服务立异视角的深入探讨。

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AG8亚洲国际游戏集团恒泰CIO兼AG8亚洲国际游戏集团恒兴总司理 罗骅

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罗骅提到，在医改、带量采购、DRGs、智慧医院、零加成及UDI等政策导向下，医疗器械行业企业对实时准确的供应链数据更为依赖，它可以资助企业提升供应及议价能力，坚持市场占有率；对供应链更透明、整体运营本钱更低、细腻化治理能力等要求日益凸显；对买通上下游的综合服务能力要求越来越高，对供应链协同能力和服务效率要求更为突出；对谋划合规、质量追溯、医�？胤训日肯挡忝嬖嚼丛窖峡�，合规性需求更为明确。

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新时期配景下，渠道运营、订单效率、合理库存、销售&流向及妄想&展望成为医械企业渠道治理关注的重点。AG8亚洲国际游戏集团恒兴为上下游提供线上数字化供应链协同，同时可以与AG8亚洲国际游戏集团恒泰线下物流平台相团结形成综合服务能力，通过渠道运营数字化资助生产企业降低运营本钱，提升效率，强化协同；通过渠道供应链数字化以订单为主线，买通上下游，资助生产企业基于实时准确的数据，治理全渠道营业；通过数字化指挥看板实现用真实的数据来治理营业。

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沛嘉医疗手艺总监 严继宗

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作为立异生长型企业代表——沛嘉医疗，以数字化立异实践驱动企业快速生长。沛嘉医疗手艺总监严继宗先容说，沛嘉医疗是全球医疗立异产品及解决计划服务商，在经由对行业、企业战略级组织架构的调研剖析之后，IT部分制订了支持企业生长的数字化信息化妄想。其中瓣膜产品21年6月进入商业化后，需要快速占领市场，然而其销售、经销、医院在快速增添中，怎样拉通上下游，增强产品的质量追溯治理给企业带来了治理难题。

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在此配景下，企业最先建设解决供应链上下游买通的销售端分销治理系统DMS项目，他分享了项目建设履历及落地效果，提出该项目的价值点主要为四点，首先，实现了订单与授权、经销商治理、指标与返利治理、客户信息治理、样品治理、补货治理等焦点营业从线下转到线上，举行标准化、系统化、自动化治理；其次，链接医院场景、平台场景、沛嘉场景营业闭环，实现数据化报表，利便治理者决议；再者，增强了对终端经销商、销售员一样平常历程的管控；最后他特殊强调从营业方现实调研得出DMS项目上线后可量化的价值点是整体相同本钱镌汰30%-40%，事情效率提升40%。由此可见，数字化的立异实践解决了企业治理难题，降低了运营本钱和提升治理效率。

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中南大学湘雅医院物流配送中心副主任 孟莎

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中南大学湘雅医院物流配送中心副主任孟莎为我们带来了医院用耗视角的治理话题，让参会企业嘉宾在供应链视角上对医疗流通的终端客户——医院加深了相识。孟莎主任提到带量采购和DRG的刷新对医用耗材的治理作出新要求，医院细腻化治理成为内在动力，焦点是优化病种结构和用度结构，要借助信息化建设，增强医用耗材本钱管控，提高医用耗材治理水平。

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带量采购和DRG政策下的耗材治理实践，要做到耗材集采，降价控费；科学准入，支持有价值的病种；精准耗材周转数据，精准剖析。其中，基于手术术式的医用耗材结构优化很是主要，在带量采购和DRG政策导向下，要以质量清静为条件，不限制手艺立异的条件下更好地控制用度结构。总的来说，新形势下，公立医院高质量生长对医用耗材的治理思绪是提质增效、降本控耗。

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AG8亚洲国际游戏集团恒兴的产品总监 孙志海

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深耕于医疗器械领域，作为医疗器械供应链数字化治理服务企业——AG8亚洲国际游戏集团恒兴的产品总监孙志海，带着多年沉淀的行业know-how能力，为医械企业逐一先容AG8亚洲国际游戏集团恒兴为企业解决的的焦点痛点问题及数字化的解决计划。通过古板模式与数字化模式比照，他解说了怎样降低招商门槛、资助原厂准确找到合适的经销商渠道、资助经销商准确找到原厂产品、治理好经销商、降本增效、获得准确的终端销售数据、获得准确的渠道库存数据、获得产品UDI流向、做好销售展望。

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AG8亚洲国际游戏集团恒兴完善的渠道运营及供应链治理系统系统可以资助企业快速完成线上化运营；多样的供应链治理系统支持从生产企业到署理商、平台、服务商等多种谋划分销模式，支持批发、寄售、服务费等多种生意及服务模式；数字化决议资助原厂相识渠道运营、库存、销量、国采带量真真相形，有用举行渠道运营及供应链指标剖析并支持销售及采购展望。

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同时，孙志海分享了海内外着名生产企业在差别模式下的信息化建设案例。他特殊指出医械企业需要专业的医疗器械信息化系统，顺应行业多变的现状，AG8亚洲国际游戏集团恒兴打造的聚械通-医疗数智化供应链协同平台可以为企业建设供应链控制塔大脑，快速解决本钱、效率、收益平衡，让企业提升行业竞争力。

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圆桌论坛

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本次运动的圆桌对话环节，中国医疗器械行业协会办公室副主任邬英龙担当主持嘉宾，与中南大学湘雅医院物流配送中心副主任孟莎、原威高集团数字科技总公司总司理何清刚、AG8亚洲国际游戏集团恒泰CIO兼AG8亚洲国际游戏集团恒兴总司理罗骅、AG8亚洲国际游戏集团恒泰市场与渠道治理部总监曹劲慈，四位嘉宾围绕带量采购配景下，政策风向、医院供应链保供治理、生产企业应对终端保供、渠道稳固、掌握销售数据等方面的立异履历与实践、供应链功效重组的偏向、数字化转型服务的履历分享睁开了深入的讨论，为医械企业的数字化转型提供了极具价值的参考。

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别的，AG8亚洲国际游戏集团恒兴与AG8亚洲国际游戏集团恒泰在“新时期医疗供应链数字化治理论坛”上设立展位，展示了一系列产品息争决计划，包括寄售模式数字化供应链解决计划、医疗器械渠道运营解决计划、供应链治明确决计划等，其中,供应链治明确决计划吸引了众多企业嘉宾的关注。

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现场嘉宾体现该供应链治明确决计划之以是吸引人，是由于它为企业提供从经销商准入到签约，从条约到订单，从订单到结算的整体数字化解决计划，实现完整的治理闭环及UDI全程流向追溯。同时切合最新政策合规要求，可知足生产企业多级分销、多样化营业模式需求，含批发、寄售、高值耗材手术类全场景、国采带量营业场景及数字化决议指挥场景等。

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本次论坛顺遂终结，会后嘉宾踊跃相同商业模式和数字化解决计划，关于演讲嘉宾演讲内容和看法有非�Ｆ鹁⒌姆聪�。参会嘉宾在交流和相同中，就医械工业供应链的未来生长建设了共识，即：在带量常态化、制度化的时代，团结终端医院保供的新需求，医械工业链供应链生长的偏向一定是“短链化”“数字化”，这需要对现有供应链功效举行重组，需要有“强资金、强运营”的规�；教Ｊ接胧只⒁旖饩黾苹�。随着我国医疗器械领域的快速生长，我们信托在业内不懈起劲下，我国医疗器械工业将一直立异实践，涌现出更多的数字化转型企业，推动行业的的快速生长。